20歲的美膚寶，一直被作為環(huán)亞集團(tuán)旗下的核心品牌在經(jīng)營。尤其是美膚寶防曬，連續(xù)7年蟬聯(lián)中國化妝品細(xì)分品類排行榜防曬品類TOP1，市場份額位列中國第一。
在眾多渠道商和消費(fèi)者眼中，美膚寶早已是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰浧放啤?/span>
而環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國，對美膚寶的期許遠(yuǎn)不止如此，就像他在2020年美膚寶營銷年會(huì)中所傳遞出的愿望——美膚寶未來一定是中國很強(qiáng)大的一個(gè)民族品牌，借助環(huán)亞革新的東風(fēng)，定能再攀高峰。
環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國
對美膚寶而言，20年的品牌歷史，是一份榮耀，是一份責(zé)任，更是創(chuàng)造下一個(gè)輝煌歷史的基石。但是，未來要如何做，才能離夢想更近？
12月23日，美膚寶在珠海橫琴灣酒店發(fā)布2020年戰(zhàn)略規(guī)劃，亮出其在產(chǎn)品、渠道、傳播和營銷這4大維度的革新“戰(zhàn)略”，開始奔向下一個(gè)全新的賽道。
產(chǎn)品革新：開啟美膚寶防曬3.0時(shí)代
作為美膚寶旗下的“領(lǐng)軍”品類，自2001年美膚寶第一支防曬霜問世以來，其防曬一直有著優(yōu)異的市場表現(xiàn)。
而美膚寶在防曬領(lǐng)域的創(chuàng)新，從未停止。
據(jù)悉，2020年，美膚寶將推出全光譜防護(hù)科技新品——第三代美膚寶防曬產(chǎn)品（以下簡稱“防曬3.0”），開啟全面抗光老化時(shí)代。
美膚寶防曬3.0采用了SolBlock®光防護(hù)科技和Solbooster®防曬增效科技，為肌膚提供全光譜防護(hù)。美膚寶防曬3.0除有效抵御紫外線、紅外線和藍(lán)光的傷害外，還能提升SPF及PA指數(shù)，修護(hù)光老化對人體肌膚造成的損傷。
與此同時(shí)，美膚寶將在原有5款防曬的基礎(chǔ)上，新增品牌首款純物理防曬新品。接下來的一年，美膚寶將根據(jù)線上線下不同渠道對防曬產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。
除研發(fā)新品外，美膚寶還在防曬周邊產(chǎn)品推陳出新——如蘆薈膠、蘆薈噴霧、隔離防護(hù)噴霧和冰肌修護(hù)噴霧等極具特色的“防曬伴侶”；以及既能補(bǔ)妝又能防曬防曬、有效避免粉塵和日照傷害的特色防曬氣墊等。
在防曬品類之外，美膚寶還推出水光彈力系列護(hù)膚品，以及頸霜、磨砂膏、潤體乳、香水、彩妝等具備較高溢價(jià)能力的產(chǎn)品或品類。
渠道革新：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)服務(wù)商
事實(shí)上，相較產(chǎn)品，如今的線下渠道，更為稀缺的是流量。渠道要變革，CS渠道更需要變革。如何為終端進(jìn)行有效賦能，成為擺在各大品牌面前的新命題。
而美膚寶計(jì)劃以現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，依托全新的美妝供應(yīng)鏈平臺(tái)——喵吧，攜手御芝丹青、滋源、冰泉、幽雅、Face ideas等12個(gè)品牌共同為終端賦能。
美膚寶營銷事業(yè)中心總經(jīng)理、喵吧事業(yè)中心總經(jīng)理陳文君
其賦能的策略形式多樣，如爆款引流、體驗(yàn)轉(zhuǎn)換、品牌留存、社群裂變等。美膚寶希望通過多種有效手段，重構(gòu)渠道，打造屬于自身的智慧美妝生態(tài)圈。
據(jù)介紹，渠道升級之后，全中國的美膚寶經(jīng)銷商，都將擁有“喵吧平臺(tái)服務(wù)商”這一全新的身份。平臺(tái)服務(wù)商將為喵吧加盟商提供更加深入有效的市場服務(wù)——如店鋪形象管理、產(chǎn)品品類管理、BA培訓(xùn)、智慧門店系統(tǒng)、直播等眾多服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)美膚寶品牌的服務(wù)到店、培訓(xùn)到店、活動(dòng)到店。
就喵吧而言，2020年，喵吧美妝供應(yīng)鏈在全國50家服務(wù)商和160個(gè)城市合伙帶頭人的支持下，計(jì)劃構(gòu)建出一個(gè)擁有6000個(gè)加盟商的渠道網(wǎng)絡(luò)，并通過環(huán)亞集團(tuán)12個(gè)品牌的組合矩陣，提升所有加盟商的盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)10億元的平臺(tái)銷售金額。
傳播革新：全面開啟全域營銷之戰(zhàn)
在品牌的傳播戰(zhàn)略上，早在2019年初，美膚寶就開啟了以“小鮮肉”代言為主要形式的年輕化營銷戰(zhàn)略，且初戰(zhàn)告捷。
今年，在愛奇藝的真人秀節(jié)目《青春的花路》中，人氣男團(tuán)NINE PERCENT的5位明星去到了紫外線強(qiáng)度極高的新西蘭，而美膚寶防曬，成功助力這批“白皙美少年”經(jīng)受住了“最持久的防曬暴力測試”。通過這一場“硬核種草”營銷，美膚寶在實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也成功從“國民大牌”蝶變?yōu)?ldquo;國貨潮牌”。
接下來的2020年，美膚寶將延續(xù)“小鮮肉”代言人霸屏的營銷方式，為“小鮮肉”代言人定制化一系列平面和視頻傳播內(nèi)容，重磅官宣。
影視方面，美膚寶聯(lián)合全國74個(gè)城市的近280家萬達(dá)影城和星聚匯影城，對《姜子牙》、《中國女排》、《緊急救援》等電影進(jìn)行映前廣告的投放。
媒體領(lǐng)域，美膚寶將聚焦小紅書、抖音、快手和騰訊視頻等平臺(tái)，進(jìn)行多維度內(nèi)容營銷，持續(xù)放大并擴(kuò)散美膚寶的品牌聲量。
營銷革新：推進(jìn)“播商+電商”新模式
5G時(shí)代，隨著短視頻、直播和社群的興起，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者們，也從中嗅到了新的機(jī)會(huì)。
美膚寶也開始積極迎合、擁抱這種變化和趨勢——2020年，美膚寶將發(fā)力電商渠道，大力推動(dòng)播商版塊的業(yè)務(wù)，以此賦能線下渠道。
當(dāng)然，這一切，與環(huán)亞集團(tuán)的發(fā)展節(jié)奏是同頻的。
在環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情所描繪的“五化工程”（研發(fā)集約化、制造智能化、管理數(shù)字化、人才國際化、企業(yè)平臺(tái)化）中，除借助數(shù)字化管理工具提升線下渠道的經(jīng)營管理外，還將對天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字化層面的賦能。
環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情
據(jù)悉，環(huán)亞集團(tuán)已經(jīng)組建了MCN機(jī)構(gòu)，第一期培訓(xùn)的網(wǎng)紅超過100人。不僅如此，環(huán)亞還打通了播商渠道，與播商大學(xué)和相關(guān)內(nèi)容電商整合營銷平臺(tái)建立了合作。
作為環(huán)亞集團(tuán)旗下的核心一員，美膚寶也將充分利用播商與喵吧結(jié)合的資源，為美膚寶的合作伙伴提供全新的孵化模式。
在新的時(shí)代和發(fā)展形勢之下，通過美膚寶這一系列大刀闊斧的革新，不難看出美膚寶在自我蝶變之路上的勇氣和魄力。
站在20年發(fā)展后的十字路口，美膚寶，一切就緒，只待破局。