2014年，無(wú)硅油頭皮護(hù)理品牌滋源SEEYOUNG橫空出世。
彼時(shí)，以無(wú)硅油洗護(hù)品類打破洗護(hù)產(chǎn)品研發(fā)瓶頸狀態(tài)，并開(kāi)啟滋源時(shí)代的它，憑借差異化的品牌定位、有技術(shù)保障的高品質(zhì)產(chǎn)品，以及年輕的品牌形象，圈粉了一大波消費(fèi)者。環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情，就是其中之一。“自2014年滋源誕生起，我就是它的粉絲。而且，每次我走進(jìn)滋源的會(huì)場(chǎng)，都會(huì)有一種自己很年輕的感覺(jué)，因?yàn)槠放埔褜⒛贻p化刻入品牌基因。”吳知情在2019年12月23日，以“滋世代·新紀(jì)源”為主題的2020滋源營(yíng)銷事業(yè)中心戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)。
環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情
在她看來(lái)，今天的滋源，是一個(gè)以滋源為代表的家庭體系。而在未來(lái)，它將扛起國(guó)貨洗護(hù)的大旗。要如何做才能實(shí)現(xiàn)其成為中國(guó)洗護(hù)領(lǐng)軍品牌、走向國(guó)際化的目標(biāo)呢？“以創(chuàng)新為核心，從產(chǎn)品研發(fā)到品牌營(yíng)銷，從終端推廣到內(nèi)容種草等多方面著手，實(shí)現(xiàn)提升創(chuàng)新源動(dòng)力和品牌吸引力，打造屬于滋源的世代，開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)源。”這是滋源的回答。
作為國(guó)貨洗護(hù)NO.1品牌，2019年滋源依然穩(wěn)健地前行著，那么，在即將到來(lái)的2020年，它又會(huì)有何表現(xiàn)？
5大品牌強(qiáng)勢(shì)亮相，2020年滋源很創(chuàng)“新”
據(jù)環(huán)亞集團(tuán)副總裁胡根華表示，2019年滋源最核心依然是“新”，即上新產(chǎn)品、創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷。“2020年，滋源要做到兩件事情：一是延續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新；二是在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)端，包括短視頻直播等形式上發(fā)力。”
環(huán)亞集團(tuán)副總裁胡根華
至于如何做？環(huán)亞集團(tuán)滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛進(jìn)行了作答。
環(huán)亞集團(tuán)滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛
他表示，滋源營(yíng)銷事業(yè)中心旗下5大品牌，即無(wú)硅油頭皮護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)者滋源SEEYOUNG、新銳洗護(hù)潮牌KEEP·Y、高端香氛身體護(hù)理品牌妙芙謎MIOFURMI、來(lái)自澳洲的天然植物洗護(hù)專家澳媛AUSPERI，以及科技去屑洗護(hù)品牌凈町SEEKCLEAN，在2020年將以品牌矩陣的形式，開(kāi)創(chuàng)屬于滋源的新紀(jì)源。而滋源，堅(jiān)持無(wú)硅油頭皮護(hù)理高端洗護(hù)NO.1；KEEP·Y五年內(nèi)躋身行業(yè)前十；MIOFURMI的戰(zhàn)略目標(biāo)是做高端身體護(hù)理沐浴品類的NO.1；AUSPERI要成為澳洲進(jìn)口洗發(fā)水NO.1；凈町要成為中國(guó)科技去屑NO.1，則是其為五大品牌定下的目標(biāo)。
尤為值得一提的是，孟飛對(duì)凈町的期待:三年之內(nèi)，將其打造成環(huán)亞旗下的第二個(gè)“滋源”。
為此，歷經(jīng)兩年配方研究，即將在2020年3月面世的凈町，會(huì)通過(guò)流量代言人、短視頻營(yíng)銷、種草營(yíng)銷、戶外媒體等線上推廣，以及新品體驗(yàn)、體驗(yàn)式營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、專家背書等線下推廣的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌的全面發(fā)力。從品牌的層面來(lái)講，無(wú)論是產(chǎn)品，或是其營(yíng)銷方式，都是以創(chuàng)新為核心的，而這樣的滋源，2020年更值得期待。
以澳大利亞為起點(diǎn)，滋源開(kāi)啟國(guó)際化之路
眾多周知，滋源是歐睿認(rèn)證的國(guó)貨洗護(hù)NO.1。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年滋源氨基酸慕斯洗頭水在市場(chǎng)上賣斷了貨；新銳潮牌KEEP·Y在屈臣氏取得了前十的驕人業(yè)績(jī)；妙芙謎則是屈臣氏增長(zhǎng)最快的高端香氛沐浴露……但滋源的未來(lái)，絕不止于國(guó)貨洗護(hù)NO.1。因?yàn)橐园闹逓楹诵模淘吹膰?guó)際化征途即將開(kāi)啟。據(jù)孟飛透露，2020年，SEEYOUNG、AUSPERI將積極探索國(guó)際化戰(zhàn)略新布局，以進(jìn)軍澳大利亞市場(chǎng)為起點(diǎn)，成為第一個(gè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的洗護(hù)品牌，最終實(shí)現(xiàn)頭皮護(hù)理在全世界的推進(jìn)。
因此，在渠道上，滋源除了堅(jiān)持多渠道發(fā)展策略，還將在CS、電商、商超渠道等齊頭并進(jìn)的基礎(chǔ)上，加大品牌的全球化進(jìn)程，即鎖定澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖以及多家藥房，覆蓋近3000家網(wǎng)點(diǎn)。
在營(yíng)銷上，滋源除了在國(guó)內(nèi)以社交種草+網(wǎng)紅直播+社群營(yíng)銷+跨界營(yíng)銷等形式，實(shí)現(xiàn)線上線下完整的全鏈路營(yíng)銷之外，還將通過(guò)Facebook、Instagram等國(guó)際化社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，以期在國(guó)際上打造其品牌影響力。雖然，作為中國(guó)高端洗護(hù)的代表，滋源的國(guó)際化、全球化之路剛剛開(kāi)始。但是在未來(lái)，多年保持高增長(zhǎng)，且以創(chuàng)新持續(xù)塑造產(chǎn)品力的它，勢(shì)必有更多的可能性。
引領(lǐng)消費(fèi)需求新升級(jí)，滋源欲開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)源
而其眼下的可能性之一，就是通過(guò)打造新生代滋源營(yíng)銷事業(yè)中心，引領(lǐng)消費(fèi)需求新升級(jí)，進(jìn)而開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)源。
“滋世代·新紀(jì)源”啟動(dòng)儀式
在孟飛看來(lái)，這需要從產(chǎn)品、渠道、傳播等方面著手。
首先，在產(chǎn)品上，包括滋源在內(nèi)的五大品牌，將堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，并根據(jù)“度渠定制” 理念，推出具有新概念、高顏值、黑科技等特性的不同產(chǎn)品，優(yōu)化布局。譬如，2020年除了在屈臣氏渠道專供睡眠塑型氨基酸系列，以及其他現(xiàn)有渠道推出不同品牌的定制產(chǎn)品之外，滋源還將在喵吧渠道專供定制的系列產(chǎn)品。
其次，在渠道上，滋源將從創(chuàng)新力、新零售、新業(yè)態(tài)等層面創(chuàng)新渠道生命力。具體來(lái)看，就是聚焦消費(fèi)者，通過(guò)新渠道滲透，實(shí)現(xiàn)社區(qū)、便利店、直播、社交電商、抖音、快手等多平臺(tái)的入駐。與此同時(shí)，度渠定制，針對(duì)不同渠道特性，對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化管理，并建立相應(yīng)地終端標(biāo)準(zhǔn)及模式。比如，商超檔期活動(dòng)、屈臣氏頭皮護(hù)理節(jié)，CS百?gòu)?qiáng)連鎖打造樣板市場(chǎng)等，可助力品牌提升知名度和認(rèn)可度的渠道活動(dòng)。第三，在傳播上，孟飛認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。他表示，在粉絲經(jīng)濟(jì)、流量為王的時(shí)代，“人群在哪里，流量就在哪里。”
因此，滋源結(jié)合品牌形象、明星經(jīng)濟(jì)、IP、熱點(diǎn)等打造獨(dú)特的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)了品牌力、高口碑的提升及流量的有效轉(zhuǎn)化。比如，滋源聯(lián)合亞洲頂流金泫雅、人氣偶像邢昭林、全能女神張儷等明星，輔之以IP營(yíng)銷、品牌跨界、社交內(nèi)容種草等多元化形式傳播，打造全方位媒體矩陣，這在提高了品牌聲量的同時(shí)，亦實(shí)現(xiàn)了其銷量的提升。在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，只有精準(zhǔn)且多元化的營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果。滋源，深諳此道。
五年的時(shí)間，滋源碩果累累。從其以突破品類的“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”品牌定位出世，到以“無(wú)硅油更無(wú)硫酸鹽、更健康的頭皮護(hù)理”的理念再登洗護(hù)創(chuàng)新研發(fā)新高地，再到不斷摘取“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”技術(shù)桂冠，以及通過(guò)其自身的不斷升級(jí)和創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，重塑中國(guó)洗護(hù)品類格局。它，始終都穩(wěn)居國(guó)貨洗護(hù)流量和銷量雙料NO.1。而今，以創(chuàng)新為核心的滋源，正堅(jiān)定地朝著其中國(guó)洗護(hù)領(lǐng)軍品牌、走向國(guó)際化目標(biāo)前進(jìn)。