CS困局之下，環(huán)亞集團(tuán)旗下多肽功效護(hù)膚品牌——即肽應(yīng)運(yùn)而生。
2018年年底，環(huán)亞在集團(tuán)年會(huì)上重磅推出即肽品牌，專注高科技多肽功效護(hù)膚，開啟了環(huán)亞集團(tuán)在護(hù)膚領(lǐng)域的3.0基因科技護(hù)膚時(shí)代。
從環(huán)亞集團(tuán)的發(fā)展歷程來看，美膚寶在依靠品類突破的年代，成功在防曬領(lǐng)域占得一席之地；法蘭琳卡則是天然有機(jī)理念萌芽后，成為該領(lǐng)域內(nèi)的頭部品牌；即肽的誕生，則是源于環(huán)亞集團(tuán)對(duì)消費(fèi)行為變化的洞察，尤其是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能性、安全性的更高追求。
據(jù)了解，即肽產(chǎn)品專注于人體同源的多肽成分，激發(fā)細(xì)胞自身功能。滿足消費(fèi)者需求升級(jí)的同時(shí)，即肽在品牌運(yùn)營(yíng)策略上為CS渠道賦能。
致力科技多肽功效護(hù)膚，追求極致護(hù)膚體驗(yàn)
實(shí)際上，對(duì)產(chǎn)品功效的追求反映的是品牌與消費(fèi)者之間信息的逐步對(duì)稱和平等，以及顧客對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的更高追求。這一趨勢(shì)也助燃了許多新興品牌，特別是含有“多肽”成分的護(hù)膚品潛移默化的走向消費(fèi)者。此外，各大國(guó)際品牌雅詩(shī)蘭黛、萊珀妮、赫蓮娜等產(chǎn)品早已含有“多肽”成分，肽本身在消費(fèi)者心中已經(jīng)有了很高的知名度。
品如其名，即肽作為環(huán)亞集團(tuán)旗下高科技功能性護(hù)膚品牌，專注的正是高端多肽成分。
資料顯示，肽是人體內(nèi)的基本物質(zhì)，多個(gè)肽多級(jí)折疊就組成一個(gè)“蛋白質(zhì)分子”。即肽采用與人體同源的多肽，調(diào)節(jié)、強(qiáng)化人體細(xì)胞自身機(jī)能，號(hào)稱開啟了3.0基因科技護(hù)膚新時(shí)代。
據(jù)了解，為了產(chǎn)品的成功上市，環(huán)亞集團(tuán)在研發(fā)和原料上都進(jìn)行了大手筆的投入。
專門成立的即肽生物實(shí)驗(yàn)室，擁有皮膚素材研發(fā)、配方開發(fā)、配方研究、應(yīng)用基礎(chǔ)研究等多方位專業(yè)團(tuán)隊(duì)；此外還聯(lián)手世界頂尖多肽研發(fā)機(jī)構(gòu)，皮膚醫(yī)學(xué)專家，共同開發(fā)產(chǎn)品。
經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)攻堅(jiān)與人體功效評(píng)價(jià)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)最終粹煉出煥活修護(hù)專利Mul-petilogy，并以此為基礎(chǔ)，開發(fā)出了即肽的全系產(chǎn)品線。
在原料供應(yīng)上，環(huán)亞集團(tuán)則是選擇聯(lián)手世界頂尖供應(yīng)企業(yè)合作，這其中包括業(yè)內(nèi)知名的西班牙利普泰LIPOTEC、瑞士科萊恩CLARIANT、日本味之素、法國(guó)艾比歐ID BIO 、德國(guó)巴斯夫BASF等。
實(shí)際上，從行業(yè)整個(gè)大趨勢(shì)來看，專注單一成分并獲得成功的品牌案例近年來屢見不鮮。比如，洗護(hù)品類中的氨基酸、美白產(chǎn)品中的煙酰胺等。而同樣在消費(fèi)者心中占有重要地位的多肽卻還沒有品牌搶占到市場(chǎng)先機(jī)，即肽的出現(xiàn)顯然填補(bǔ)了市場(chǎng)上的這一空白。
重塑門店價(jià)值，極致體驗(yàn)專業(yè)為先
在即肽的品牌定位中，其在渠道上的布局主要圍繞化妝品店展開。據(jù)記者了解，品牌將以極致品類與科技護(hù)膚模式（家居智能護(hù)膚儀器+院線智能護(hù)膚儀器），強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，來彌補(bǔ)電商時(shí)代門店流量缺失，實(shí)現(xiàn)門店高轉(zhuǎn)化率、高客單價(jià)，調(diào)動(dòng)渠道市場(chǎng)積極性。
事實(shí)上，此前記者在走訪河南化妝品市場(chǎng)時(shí)便發(fā)現(xiàn)，化妝品店在貨品上呈現(xiàn)幾個(gè)明顯趨勢(shì)。
比如，渠道專供品牌或者是專注CS渠道的品牌備受青睞。在渠道多元化的今天，消費(fèi)者的購(gòu)買商品的途徑多種多樣。這也就意味著，在利益的驅(qū)動(dòng)下多渠道發(fā)展的品牌在化妝品店內(nèi)將不再像過去那樣受到重視。一些有知名度的專供品牌、單一渠道品牌在CS店內(nèi)迎來生機(jī)。
再比如，醫(yī)療護(hù)膚、科技護(hù)膚在化妝品店的興起，這也反映了化妝品店在面對(duì)客流下滑的大背景下，如何通過線下的服務(wù)體驗(yàn)去更好的吸客鎖客、提升轉(zhuǎn)化的問題。
此外，高客單價(jià)產(chǎn)品也成為化妝品店的主推。客流下滑帶來的業(yè)績(jī)下滑，導(dǎo)致不少化妝品店更希望銷售客單價(jià)更高的商品，化妝品店在產(chǎn)品上的升級(jí)趨勢(shì)也十分明顯。
環(huán)亞即肽也正是看到行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)品牌進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位來為渠道賦能。
首先是專注CS，堅(jiān)持全國(guó)全網(wǎng)統(tǒng)一零售價(jià)，重構(gòu)CS渠道利潤(rùn)模型。目前，CS渠道的“名品”“折扣”等功能已經(jīng)被線上渠道嚴(yán)重分流，專注CS渠道意味著即肽品牌將確保門店能夠有穩(wěn)定的客流量和價(jià)格管控，利潤(rùn)層面也得到保障。即肽志在解決CS渠道“好產(chǎn)品、新模式、高利潤(rùn)”問題，以成人達(dá)己的思維，成就品牌價(jià)值。
其次，深度的科技護(hù)膚服務(wù)能夠?yàn)殇N售帶來較高的連帶和客單價(jià)，同時(shí)通過服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)吸客鎖客的效果，這也正是化妝品店所希望的結(jié)果。
