開(kāi)店是最古老的生意，美膚寶有一個(gè)新玩法。
京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾撰文指出，消費(fèi)與技術(shù)兩股力量的絞合帶來(lái)零售基礎(chǔ)設(shè)施的變化，引發(fā)了第四次零售革命，將會(huì)把我們帶入無(wú)界零售的時(shí)代。他將“無(wú)界零售”簡(jiǎn)單概括為十二個(gè)字，即“場(chǎng)景無(wú)限、貨物無(wú)邊、人企無(wú)間”。
因此，企業(yè)能否精準(zhǔn)把握消費(fèi)者，玩轉(zhuǎn)“人企無(wú)間”，對(duì)于現(xiàn)階段的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)更具現(xiàn)實(shí)意義。實(shí)際上，關(guān)于“無(wú)界零售”的踐行，在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上早有先行者，它便是致力于匠心傳承東方養(yǎng)膚之道的美膚寶。
最近，美膚寶再出手，一舉拿下了跨年大片《紅海行動(dòng)》中飾演狙擊手“顧順”的新星黃景瑜作為全新代言人，一次看似普通的代言活動(dòng)背后卻不簡(jiǎn)單，我們從中可以看出諸多美膚寶對(duì)于“人企無(wú)間”這件事的邏輯與探索。
邀黃景瑜代言共同培養(yǎng)超級(jí)用戶(hù)
在3月29日品觀網(wǎng)舉辦的中國(guó)化妝品零售峰會(huì)成都站上，環(huán)亞集團(tuán)美膚寶營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中心總經(jīng)理陳文君分享了題為“新店商時(shí)代”的主題演講。他表示，開(kāi)店是最古老的生意，幾千年的商業(yè)模式要玩出新花樣，就必須要學(xué)會(huì)一個(gè)新玩法：超級(jí)用戶(hù)思維。
環(huán)亞集團(tuán)美膚寶營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中心總經(jīng)理陳文君
所謂的“超級(jí)用戶(hù)”其實(shí)是這么一群人，和普通用戶(hù)相比，他們極度熱愛(ài)某一產(chǎn)品，對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的使用率極高，有的甚至到了癡迷的地步。
陳文君認(rèn)為，過(guò)去是流量伊甸園時(shí)代，線上要流量，線下商店也要流量。但隨著流量越來(lái)越貴、越來(lái)越枯竭，品牌必須走出伊甸園，去圈占優(yōu)質(zhì)土地，而“超級(jí)用戶(hù)”就是這些不可多得的“優(yōu)質(zhì)土地”。
想要抓住90后的新時(shí)代超級(jí)用戶(hù)，選擇他們追捧的明星做代言人毫無(wú)疑問(wèn)見(jiàn)效更快。但是請(qǐng)明星代言不難，難的是如何讓明星的內(nèi)在氣質(zhì)與個(gè)性與品牌實(shí)現(xiàn)吻合。畢竟，粉絲們正在逐漸打破流量明星崇拜，只有讓產(chǎn)品“物格”與明星“人格”更加協(xié)調(diào)，才能使代言人為產(chǎn)品帶來(lái)更有保證的品牌聲量。
此次美膚寶決定牽手黃景瑜，就是基于“超級(jí)用戶(hù)”“氣質(zhì)合一”兩者的最佳決定。
出演過(guò)春節(jié)影史第一片《紅海行動(dòng)》后，黃景瑜的人氣開(kāi)始飆升，目前黃景瑜已經(jīng)積累大量粉絲，其中微博粉絲就有500萬(wàn)，結(jié)合《紅海行動(dòng)》票房36億的宣傳效應(yīng)，他已成為當(dāng)下炙手可熱的鮮肉小生。
不僅如此，黃景瑜身上的優(yōu)質(zhì)商業(yè)潛力也是被美膚寶所看中的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃景瑜已經(jīng)拿下了數(shù)個(gè)代言合約，其中不乏Dior、Elizabeth Arden、MIDO等國(guó)際大牌。他本人更是在2017年獲得年度最具商業(yè)價(jià)值演員，這都是對(duì)他強(qiáng)大吸金力的肯定。
通過(guò)優(yōu)質(zhì)的人設(shè)形象與核心粉絲消費(fèi)圈，美膚寶期望和黃景瑜一起，打造超級(jí)用戶(hù)，持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)紅利。
美膚寶正青春持續(xù)年輕化
去年已滿18歲的美膚寶，是中國(guó)化妝品市場(chǎng)上國(guó)貨美妝的標(biāo)桿品牌，有人說(shuō)美膚寶是“老牌企業(yè)”，但是在美膚寶自己看來(lái)，他卻永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)在路上。
而實(shí)際上，美膚寶也確實(shí)活出了自己的青春姿態(tài)。無(wú)論是2016年與《誰(shuí)的青春不迷茫》合作并推出電影定制款產(chǎn)品，還是2017年植入《歡樂(lè)頌2》，牽手鄧倫開(kāi)啟YoungStyle，再到今年迅速簽約當(dāng)紅小生黃景瑜……美膚寶對(duì)于時(shí)尚的敏銳感知力一直都令人驚嘆。
“新零售趨勢(shì)下，要以消費(fèi)者為中心，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，作為國(guó)貨品牌的美膚寶也緊跟時(shí)代潮流直面年輕人，全面開(kāi)啟品牌年輕化戰(zhàn)略。”陳文君表示：“明星作為最具號(hào)召力的KOL，能在第一時(shí)間聚合年輕人的注意力，繼鄧倫之后，美膚寶攜手黃景瑜，是品牌年輕化表現(xiàn)出的魄力和決心。”
對(duì)于新的90后甚至00后消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們往往會(huì)更青睞于更有態(tài)度、更有質(zhì)感、更具體、更貼近生活的品牌。而美膚寶正是將年輕化營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位于這一類(lèi)群體，一次次直擊年輕人內(nèi)心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，早已成為了粉絲們期待的的“小確幸”，自然收獲了90后的寵愛(ài)。
線上線下同步營(yíng)銷(xiāo)
所謂“簽約”，美膚寶為廣大“護(hù)鯨團(tuán)”（注：黃景瑜粉絲群體昵稱(chēng)）簽下黃景瑜之后，接下來(lái)要做的事，便是利用產(chǎn)品真正和粉絲們“約”起來(lái)。
眾所周知，防曬一直是美膚寶的拳頭品類(lèi)，不僅連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓防曬類(lèi)目冠軍，累計(jì)零售額突破40億元大關(guān)，更是穩(wěn)居國(guó)貨年度防曬No.1。
有著累積4000萬(wàn)支口碑沉淀的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)加上當(dāng)紅新人的助推，美膚寶防曬品類(lèi)在2018年看來(lái)還要繼續(xù)搞事情。至于“亞太防曬No.1”的目標(biāo)，看來(lái)也不會(huì)太遠(yuǎn)。
美膚寶方面透露，接下來(lái)，黃景瑜與美膚寶的合作將在線上線下同步展開(kāi)。
線上，美膚寶將聯(lián)合黃景瑜以及時(shí)尚媒體《時(shí)尚COSMO》，打造“黃景瑜×美膚寶防曬家族產(chǎn)品”聯(lián)名大片。
線下，黃景瑜也會(huì)根據(jù)美膚寶年度路演規(guī)劃，來(lái)到美膚寶門(mén)店參與活動(dòng)，深入和美粉互動(dòng)，將品牌與明星的影響合力，以每一個(gè)美膚寶網(wǎng)點(diǎn)為中心，向周邊無(wú)線延伸。
環(huán)亞集團(tuán)董事長(zhǎng)、美膚寶品牌創(chuàng)始人胡興國(guó)曾說(shuō)，18周年不是我給世界的一個(gè)交代，而是世界給美膚寶的全新起點(diǎn)。如今，這位正青春的環(huán)亞集團(tuán)的長(zhǎng)女，承載了環(huán)亞集團(tuán)走向世界的夢(mèng)想，繼續(xù)前行。
在《紅海行動(dòng)》中展示了“東方陽(yáng)剛力量”的黃景瑜，將如何展現(xiàn)美膚寶的“東方養(yǎng)膚之美”，一剛一柔之間的碰撞，令人期待。